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营销策划中的痛点卖点以及痒点究竟是什么

时间:2019-10-03 15:15 来源:品牌杂谈 作者:弘道经邦品牌策划公司
营销策划中的痛点卖点以及痒点

      各种营销策划,看似有着众多不同的写法和思路,但其都是围绕着痛点、痒点和卖点这3个词而展开的。可以说这三个词就是一切营销的诱因,也是是一切商业和一切产品的根本策动点。而如果你的产品的核心价值,没有和任何一个词有所关联,那这款产品也注定“默默无闻”。那么这所谓的痛点、痒点和卖点究竟是什么,又为什么能有如此大的能量呢?
 

 一、痛点
 

      说通俗点,痛点就是人们在日常生活中所遇见的各种问题,而这些问题会对其造成困扰,如果这些问题不能够解决,那将会感到烦恼、痛苦。所以,这时候人们就需要找到相应的办法来解决此事,以此来消除自己烦躁的情绪。就比如,在炎热的夏天里,顶着炎炎烈日,路上的人们都汗流浃背、口干舌燥,而且炎热的夏日还令人感到十分烦躁。而这时候来一瓶冰可乐,或者来一只雪糕,那感觉仿佛整个人都活过来了。而正如冰可乐、雪糕这些产品,也正是抓住了这个,消费者在炎热夏天,必然会口干舌燥,十分不舒服。雪糕、冰可乐这一类产品,也正好解决了这一问题,因此,在夏天这些产品的销量都会大幅提升。

 

二、 卖点

     卖点说的通俗点,就是人们理解的一款产品的特点、特色。而卖点往往是由卖家所指出的,如果卖家说出卖点,消费者会觉得很有吸引力,从而想购买产品,那么这卖点就是成功的。而所谓的卖点,可以说也就是一款产品最鲜明的特点,在这同质化的时代,如果你的产品能够有独特的卖点,那便会脱颖而出。就比如,一件普通的T恤,价格25,而当T恤与一些品牌联名,印上了不同的图案,如某某明星、动漫人物、流行元素,可能价格会翻几番,而且销量绝对比普通的T恤好,而这就是卖点。

 

三、痒点

 

     痒点就是刺激消费者的购买欲望,使得消费者想要购买你的产品。痒点与痛点不同,痛点相当于是生活必需品,而痒点则是高端奢侈品,痒点虽然不是必要,但对人很有吸引力。换种说法,就是痛点能够解决消费者所面临的问题,而痒点则是能够满足消费者的欲望。就如同LV的包包一样,对女生的吸引力有多强,这肯定不用说,但因为价格,很多人只能望而却步。普通的包包也能用,但哪一个女生不想用更好的LV呢?

很多人都一样,在能满足自身生活需求的同时,对于更高级的产品也会向往,而这也就是所谓的痒点。

 

    痛点、痒点、卖点,一定要记住,痒点并不是必须的,因此产品在选择主打方向时,弘道经邦品牌策划公司认为一定要考虑清楚。

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