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揭秘养生堂的品牌营销战略

时间:2019-08-16 01:08 来源:品牌杂谈 作者:弘道经邦品牌策划公司

养生堂品牌营销战略


     养生堂人认为营销是一个圆,其中半个圆是继承,半个圆是创造。他们正力图把这个圆画得完美,画得比别人好。
 

     养生堂公司有足以骄傲的资本:一贯走多品牌的营销路子,一个产品一个品牌,在不足十个年头中至少创立了5个响当当的品牌——养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、清嘴含片以及去年上市的成长快乐维生素复合片。养生堂的广告战略,从一开始就定位在进入潜在消费者的心智上。
 

    近10年来,养生堂人采用信息密集型和系列化的手段,以创意见长,仅创作和发表的龟鳖丸平面广告文案就有近百篇之多。开始,有人对此不理解,认为他们的文案太长,变化太多。实践证明,养生堂的广告策略是行之有效的,因为他们满足了消费者渴望尽可能多、尽可能详尽地了解有关健康信息的需要。
 

   养生堂独树一帜的广告及广告活动,不时给人们带来清新之感。其中,要说最具有原创性和影响力的广告营销活动,莫过于“寻找病友”的活动。
 

   养生堂曾在浙江、江苏、上海、广东、福建、湖北等省市大规模地“寻找病友”,即分别选择千名最需要资助的病人,建立病友病例档案库,提供龟鳖丸优惠卡、先服用后付款、跟踪服务等三项特别信用服务;继而联合各大医院著名专家,组织巡回医疗小分队,深入基层,开展义诊,送医送药到家门口,面对面地为广大病友服务。全国各地数万名养生堂病友接受了专家免费医疗服务。
 

 

     养生堂广告在进行情感诉求时,比较重视中国传统文化及伦理道德,比如,养生堂龟鳖丸“父子情深”电视系列广告所表现的内涵就是其一。特别是生日篇中那一句从生活中抽象出来的颇具哲学意味的广告词:“几乎所有的父亲都知道儿子的生日,又有几个儿子知道父亲的生日!”更是透出社会人文关怀,因而感人至深。
 

     养生堂究竟是个什么样的公司,在大多数人们心中是模糊的。他究竟是卖水的公司,还是一个卖药的公司?对养生堂文化有比较深刻认识的人会说:他们是在卖概念,是在运用智慧卖一个“健康”的概念。
 

   “我们在卖一个健康的概念,我们在拼命宣传我们对健康的认识。我们希望我们的老百姓、我们的国民有一个非常好的体质。我们以这种商品和这种服务来取得利润。我们这种服务做得越好的地方,认同感越强的地方,好感度越高的地方,名气越响的地方,我们的利润会越高,这是老百姓对你的回报。因为老百姓在众多的商品之中、众多的产品之中,认为你是值得信赖的,所以你的公司就有生命力。”养生堂有限公司总裁钟睒睒如是说。

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