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四川品牌咨询公司谈2019年农企关注的五大问题

2019年农企关注的五大问题

  经历2018年的寒潮,很多农业企业或是带着焦虑或是怀揣着憧憬,2019年如约而至,而市场似乎仍存在着具有巨大的不确定性。今天,四川品牌咨询公司就来谈谈2019年农业企业应关注的五大问题。

  一、激发隐性需求

  需求背后隐藏着影响商业竞争胜负的密码,四川品牌咨询公司看到,现在国内市场已经饱和的农企常常对需求的理解还不够深刻,对隐形需求与其蕴含的巨大商业价值视而不见。那些极少数善于洞察消费者隐性需求的企业,因为具备强大的调动“民心”的力量而在消费者心中成功创建了独特的价值点,也由此在市场竞争中具备了强大的差异化优势和降维打击能力”。但另外的绝大多数企业只能满足消费者显性需求的企业,往往不得不被挤压在一维空间竞争,产品、服务高度趋同,价格战成为了竞争武器。中国农业企业应当先洞察并满足消费者内在的隐性需求,才能实现扩大内需的过程。

  二、注重创新

  创新是企业发展的动力,中国农业企业怎样将创新落地,降低企业创新的风险呢?四川品牌咨询公司认为真正的创新,叫先动“心”再动“身”,“身”是企业,而“心”是顾客的心。要在顾客认知中做创新,就是把视角都放到顾客端,并用认知的创新去统领、去连接企业方方面面的运营创新,这是最核心的,也是一种降低企业创新风险的有效方式。并通过将产品的差异化变成认知的差异化,来突破企业运营创新的边界。

  三、正确并购

  四川品牌咨询公司看到有的企业做加法,有的做减法。其实并购的真正目的应该是协同。若处在某个细分市场,但竞争力不够,那么我来并购一个在这个领域领先的品牌,以获得在这个细分市场的领导优势,这种并购是可以的。如果只是因为跟其他同行竞争起来很费劲,就把它买下来。这种并购是被动的,是没有战略远见和规划的。

  四、抓住消费分级

  中国消费人群的收入水平、所处区域的不同,消费能力也不尽相同。中国急剧的消费分级趋势,也应该对应着分层级的品牌。无论哪个层级,对于品牌化消费的诉求都在提升。一个行业并非仅仅存在单一机会,而是存在多个品牌的机会,拥有N层的机会,未来行业细分、品牌打造是企业家必须掌握的方法。这也要求企业家戒“贪”,不要试图各个层级通吃。

  五、老品牌如何崛起

  对于中国知名企业来说,拥有几十年的老品牌该如何竞争呢?四川品牌咨询公司认为品牌尽管有知名度,但它是品牌的初级阶段。一个品牌是否成立,必须要符合一个基本的原理——它能不能等同于一个独特的价值。消费者在有某种需求的时候,他能够首先想到这个品牌,品牌与代表这个独特价值的品类划等号,才有真正的竞争力。很多老品牌之所以无所适从是因为它在顾客认知中所代表的独特价值已经被蒙上灰尘,难以获得顾客的青睐。

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时间:2019-01-17 16:27
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