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企业品牌战略公司:让消费者购买高端品牌的方法

让消费者购买高端品牌的方法

  在这个以品牌为价值标志显著的时代,倘若企业能打造出高端品牌,就能卖更高的价格,也能获得额外的利润。很多中国农业企业认识到高端品牌的大势所趋,都一拥而上抢占制高点,但如今真正声名鹊起的寥寥无几。企业品牌战略公司认为,高端品牌要想实现价值还需要有充分的理由让消费者相信该品牌。

  一、创建品牌故事

  众观每个高端品牌都拥有一个扣人心弦的历史故事。这些历史人物、历史场景、历史文化都深深吸引着消费者,从而创建了不一样的客户忠诚。像全球著名的依云矿泉水就是经典的品牌故事案例。在法国一个叫依云的小镇背后有一座雄伟的阿尔卑斯山,这就是依云水的源头。依云水是1789年发现的,当时一位身患肾结石的法国贵族路过依云小镇,他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用不久,惊奇的发现病突然就好了。这件奇闻迅速蔓延,很多人慕名而来,其中一位Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来,并开始出售依云水。后来拿破仑三世及其皇后喝到依云镇的矿泉水后也为之称赞,1864年便正式赐名其为依云镇。

  二、找大腕为品牌背书

  与明星代言不同的是,高端品牌通常会邀请一些大腕来代言,可是另一方面,还会找许多有影响力的消费者为自己的品牌说好话,特别是历史的皇亲贵族。企业品牌战略公司看到品牌是由消费者创建的,对高端品牌来说,这最合适不过了。哪些人是你的客户,就代表着你是个怎样的品牌,这种散发出来的魅力势不可挡,可谓是实至名归。

  三、朋友圈营销

  所谓的朋友圈指的是在同一个圈子里的人际传播营销,它正逐渐成为未来高端市场的主要营销方法之一。高端品牌借助目标锁定一个圈层或者创造一个圈层,营造出这个圈层一致的文化氛围、爱好品味,进而产生一种归属感,实现朋友圈内部营销影响力最大化。高端消费者的朋友圈中的成员通常都是拥有极大的影响力,倘若某个品牌能获得某个成员的信任,由他介绍给别人,就会产生病毒传播的效果,只要消费品位和价值取向一样,就会带动他们向高端圈层靠拢,推动他们模仿消费。

时间:2018-12-17 14:02
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