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品牌规划战略公司:百草味超预期盈利背后的两大战略

百草味超预期盈利背后的两大战略

  2018上半年,百草味保持着40%的高增速,客户数量突破5500万,实现了超预期盈利。究竟是什么令百草味销售额持续增长呢?今天,品牌规划战略公司就来说说幕后的两大战略。

  一、合作伙伴战略

  如今的中国休闲食品企业已高达几十万家,行业销售收入与复合增长超过20%,估计到2020年,整个休闲食品大盘会达到2万亿规模。要实现这么大的规模,仅靠百草味自己当然是无法办到的。因此,百草味很早就开始实施供应商合作战略,截止到现在,合作伙伴已经达到1400多家,每年还保持着30%的增长速度。有肉一起吃,有酒一起喝,和百草味一起发展的日子里,很多企业成长迅速,从原来的几十人到300人;从原来的几百平方的小作坊发展到占地30万平方米的大型企业;从单一的产品合作伙伴发展到综合性食品合作伙伴。未来,百草味还会继续耕耘全品类美食,在强大的研发、供应链、物流链和新零售的基础上,开启5亿供应链产业基金,与合作伙伴深度链接,合力塑造高颜值、高性价比、工匠精神和解决用户痛点的超级爆款,引领中国休闲食品走向新明天,最终成为受世界瞩目的食品企业。

  二、大单品战略

  百草味作为休闲零食领导品牌之一,从2010年发展至今,连续保持着高增长。虽然2018年整个电商行业流量红利正逐渐走下坡路,但百草味借助一系列举措,如品牌互动、节日活动等依然调动了客户的消费热情。据了解,2018上半年,百草味在年货节、517吃货节以及世界杯等众多节日积极互动、活跃密切,通过品牌活动加深了与消费者的联系,从而促进了消费。品牌规划战略公司看到,其中贡献力最大的还是百草味每日坚果。这一超级爆款仅在上市三个月就获得了全网第一的好成绩。另外,通过不断改良食材、工艺、包装等整个生产线,借助大单品战略成功展现出了“长尾效应”的优势。在百草味每日坚果的带动下,百草味坚果炒货大盘同比增长19%。

  品牌规划战略公司看到,未来百草味会通过品牌升级,以全渠道,全零食,全人群为发展目标,同时制定全新的商业模式与合作伙伴们联手,一起打造出更多过亿、乃至过百亿的超级爆款。

时间:2018-09-27 14:07
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