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温州全案策划公司谈农企分析竞争对手应考虑的因素

农企分析竞争对手应考虑的因素

  知己知彼方能百战不败,我们在清楚自己的优点与弱点的同时,也要分析竞争对手的情况,找出可行的方案才能有机会打败竞争对手。温州全案策划公司认为,分析竞争对手需要考虑以下几个因素。

  一、了解现有的同行竞争

  现有同行间的竞争,像矿泉水行业,娃哈哈、农夫山泉、百岁山、恒大冰泉都是竞争对手的关系。这些企业竞争主要表现在产品、营销、价格、渠道、售后服务等方面。而影响市场竞争激烈程度的,包含企业的成本,产品差别化水平、进入市场难度、退出市场代价等等。

  二、潜力企业的威胁

  中国拥有潜力的企业很多,只要时机成熟,他们便会展现出其实力赶超竞争对手。那具体该怎么看这些潜力企业的威胁有多大呢?温州策划公司看到决定潜力企业威胁程度主要体现在以下几个方面:企业规模、产品差别、品牌名气、现有资源、资本需要、市场反应。

  三、替补产品的威胁

  替补产品指的是那些产品功能一样或相似的产品,像面包代替米饭,维生素片代替水果等。那怎样判断替补产品的威胁呢?温州全案策划公司认为这要看买方的忠诚度越高,那买替补产品的威胁也就越大。

  四、供应商的谈价能力

  供应商谈价能力也是需要我们考虑的因素,它会影响到企业的收益,像有些供应商能力强,但要求也高,企业顺从供应商,自然所获的收益也会减少,相反,要是供应商的能力都差不多,企业议价的权利也就越大。

  温州全案策划公司认为,企业要了解清楚以上这些因素,以便更准确地分析竞争对手,从而发现漏洞攻破它,占据自己的优势地位。

时间:2018-10-18 10:52
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