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广州品牌策划公司谈品牌定位的几种方法

品牌定位的几种方法

  伴随产品越来越趋于同质化,企业在做品牌策划时首先要得在消费者心目中占有一个独有位置,占领潜在消费群心智资源,创建某个消费理由,广州品牌策划公司看到,企业要想借助品牌策划来做品牌定位,大致有以下六个方法。

  一、借势定位

  借势定位方法是指借助另外知名品牌来定位自己的产品,提升了自己品牌的形象与相关记忆。借势定位一般有以下两种表现形式:第一种就是确定承认自己在行业内为第二品牌。这种方法能让人们对企业形成一种领先的有关印象,容易让消费者记住这个一般很难以进入人们内心的品牌。第二种方法,最有名的案例便是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们需要进一步努力”的定位。

  二、独特的销售主张

  独特的销售主张是指对产品和目标消费者开展研究的根基上,找到自己产品特点中最贴近消费者需求的且竞争对手还没有提取的独特亮点的部分。

  三、利益点定位

  利益定位指的是根据产品或能为消费者带来的实际价值、解决当前问题的水平来定位。由于消费者所记忆的信息有限,对某个利益点开展集中诉求,便易形成长久的印象。如消费者一说到上火便会想到王老吉。

  四、对立定位

  对立定位指的是和一些市面上常见的且有名气的产品做出不一样的东西,将自己的品牌定位在竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

  五、空白点定位

  市场空白点定位指的是企业利用市场细分战略,广州品牌策划公司认为,在没有被竞争对手占据的细分市场实施,能有效满足这个细分市场需求的产品或服务。

  六、比较定位

  比较定位指的是利用和竞争对手的非主观意识对比来确定自己的优势,也可称为排挤竞争对手的定位法。广州品牌策划公司认为,在这个定位中,企业想办法改变竞争者在消费者的原有形象,寻到其缺点或弱点,且利用自己的品牌做对比,进而树立自己的地位。

时间:2018-07-24 11:13
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