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廊坊品牌策划公司谈线下渠道铺设策略

  商场如战场,在激烈市场竞争中,如何让农产品脱颖而出,怎么样布局产品线,廊坊品牌策划公司认为,这个关系着品牌能否做大做强,而且很多时候,若是一个策略不当,就会造成“一着不慎,满盘皆输”。反之,好的策略能够让品牌快速成型。

  一、一二线和三四线

  一二线城市,如北上广深,杭州,南京,武汉等,这些城市消费大,对于产品的质量要求高,这里的产品,一般都是包装精美,售价偏高。而在三四线县市,这里消费水平低,大部分是农村乡镇,产品一般都是物美价廉,便宜越好。而企业若是不能分清楚这里面的区别,往往就会发生问题。而企业的产品,是针对一二线,还是三四线,实际上也是一个问题。

  在智能手机的发展史上,oppo和vivo的这两个品牌是非常值得企业深思的。前几年,国内的手机巨头是苹果,三星,中兴,华为,酷派,联想,小米。其中它们的策略是各有千秋,苹果主要针对一二线,因为苹果手机售价过于昂贵,而三星则是采用机海战术,广泛撒网。小米采用互联网销售,没有线下门店。而oppo和vivo,采用的是毛主席当年的“农村包围城市”策略,在三四线乡村,一二线城市的偏僻地方广开门店。开始的时候,很多人对于oppo和vivo这两款手机,低配高价,没有多少兴趣。然而几年下来,出乎人意料之外,2016年,oppo和vivo占据了国内手机销售行业的冠亚军,超越了苹果,三星等。由此可见,从三四线开始,再逐渐延伸一二线大城市,是一个很好的策略。在三四线城市,大家会发现,一些山寨品牌居然卖的很好,例如橙真多的销量比鲜橙多还要高,这是因为三四线县市的居民,大多来自农村,而人们不会太注重品牌,只要是低价的,能够符合相关的功能即可。所以,在这里反而会出现低端品牌打败大品牌的情况。

  二、分销商

  对于分销商来说,同样是有非常多门道的,他们对于品牌的创建,实际上隐藏着一股巨大的力量。加多宝在完成王老吉品牌的过渡时,其中就是借助分销商,采用一系列的优惠政策,结果是,卖家去拿货,分销商都推荐加多宝。而超市,商店的营业员,看到顾客购买王老吉,就会推荐,它们是一样的。从而让加多宝顺利的从一个新品变成大众认可的品牌。廊坊品牌策划公司觉得,以上是两个比较基础的地方,更多的时候,还需要根据产品来做出判断。

时间:2018-04-08 18:28