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杉林冰露葡萄酒品牌策划案例

  中石化江汉油田产业转型项目打造区域市场餐桌流行的葡萄酒品牌

  2017年11月,中石化江汉油田产业转型,一瓶石化人酿造的美酒递到弘道经邦品牌规划战略公司手中。但此时的葡萄酒市场竞争早已进入白热化,进口品牌快速冲击,国内一二线品牌格局深入人心,如何实现新品牌跳出。受中石化江汉石油生态农业发展潜江有限公司委托,弘道经邦开始全面负责“杉林冰露”葡萄酒的品牌全系统战略。

山林冰露logo

  市场突破:新品牌突破战略,锁定餐桌流行,主打区域市场

  通过对杉林冰露品牌的整体梳理与规划,基于新品牌突围困境,弘道经邦为杉林冰露制定全面聚焦战略方案,快速放弃全国市场,转而锁定江汉区域,最终形成以潜江为核心,辐射武汉的区域市场充分占领。

  通过深度挖掘区域消费者真实的用酒需求与场景,洞察葡萄酒与“餐桌社交”的核心场景突破。以餐桌社交用酒为核心定位,围绕日常餐桌、宴会餐桌、商务餐桌等五大中国消费者和葡萄酒的高频触发场景,打造非单纯品味,而是真正可以融入中国消费者生活的流行葡萄酒。

山林冰露橡木桶纪念版

  品牌价值:深度提炼杉林价值,打造“活化石”旁的珍贵葡萄酒

  品牌价值上,弘道经邦以杉林冰露的“珍稀杉林”资源为核心价值,提炼来自世界孓遗植物珍稀产区的葡萄酒,并形成种在“活化石”旁的珍贵葡萄酒、全程自有品控的放心葡萄酒、荣获绿交会森林食品金奖的品质葡萄酒三大核心品牌价值,为消费者塑造强烈的品牌价值感知和关注引导。并通过抢占珍稀孓遗植物产区优势,形成市场同质化背景下的独特产品价值感。

  山林冰露介绍

  品牌矩阵:针对5大核心需求场景,锁定5大细分系列

  品牌矩阵上,弘道经邦采取以场景为系列的突破战略。将杉林冰露原有高低端的简易系列划分进行梳理分析,锁定在“餐桌用酒”、“社交用酒”、“享受用酒”、“珍藏用酒”、“女性用酒”五大系列场景。每个系列直接对应购买需求,全面对应消费者选择机制。同时,通过高呼应的系列命名,实现每个系列的价值感知最大化。

  山林冰露的优势
山林冰露的优势条件
山林冰露的品质安全

  整体规划后,弘道经邦结合品牌立体化建设,为杉林冰露品牌与产品的整体落地,制定了从视觉、推广到工具的全方位执行工作。截至项目结束,杉林冰露全线产品均已投产上市,社交用酒《贵宾礼遇》、女性用酒《梦露》、餐桌用酒《杉林珍藏》均已成为当地销售爆款产品。

时间:2018-12-14 14:05 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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